Você está preparado para exportar?
Se você tem um negócio bem sucedido no Brasil, não há razão para não considerar a exportação como uma forma de incrementar seus rendimentos. Entretanto, exportar consiste em um novo jogo, com regras completamente diferentes das praticadas no mercado nacional.
Considere que exportar significa, não apenas uma atividade secundária em seus negócios, mas deve fazer parte de um esforço conjugado e você deve considerar seriamente o seguinte:
Compreenda os desafios de exportar para seu mercado alvo.
- Pesquise o mercado no qual você quer entrar e saiba claramente quais os requisitos necessários para a venda de seus produtos.
- Certifique-se em saber exatamente o que querem os seus clientes.
- Conheça a concorrência em seu mercado. Lembre-se de que ao exportar para um país como o Reino Unido, você estará competindo com produtos do mundo todo – biojóias da Indonésia, prata do Mexido, bijuterias da Índia, jóias de madeiras da África.
- Posicione seu produto, decida se você vai competir em design, preço ou qualidade. Conheça claramente a logística de exportação, termos contratuais, documentação no Brasil e todos os componentes da sua planilha de custos.
- Avalie bem suas expectativas, exportar não significa necessariamente que você irá vender por preços mais altos. Você estará competindo com o restante do mundo.
- Seja realista sobre sua competitividade. Considere todos os custos envolvidos na exportação, tais como transporte internacional, taxas e impostos, etc. Você poderá concluir que, a esta altura da sua vida comercial, exportar não é bom para você.
Em resumo, exportar não é para todos. Mas se você tiver um bom produto, pesquisar bem o seu mercado e conseguir um bom negócio; é muito provável que você tenha em retorno uma grande variedade de novas oportunidades. Portanto, reveja seus planos e faça-os se transformarem em realidade.
Are you ready to export?
If you have a successful business in Brazil, there is no reason why you should not consider exporting as a way to increase your revenues. However exporting is a whole new game with a completely different set of rules that selling in your national market.
Consider that exporting is not just a side activity to your business, it should form part of a concerted effort and as such you should give serious consideration to the following:
Understand the challenges of exporting to your target market:
Research you target market and be clear about the local requirements for selling your products.
Make sure you understand what the customers want.
Understand the competition in your target market. Remember that when you export to a county like the UK you will be competing with products from all over the world – biojewels from Indonesia, silver from Mexico, bijoux from India, wood jewellery from Africa.
Position your product, decide if you will be competing on design, or price or quality.
Be clear about the logistics of exporting, contractual issues and the required paperwork in Brazil and factor all the cost into your cost model.
Keep your expectation in check, exporting does not necessarily mean that you will be able to sell at higher prices. You will be competing with the rest of the world.
Be realistic about you competitiveness. Take into consideration all the cost involved in exporting, such as international transport, taxes and duties, etc. You may decide that export is not for you at this stage of your business life.
In summary, exporting is not for everyone. But if you have a good product, you do your market research and run an efficient business, it is highly likely that you will be rewarded with a variety of new opportunities. So, put your plan together and make it become a reality.